Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director de vânzări FMCG
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director de vânzări FMCG cu experiență, pasionat de dezvoltarea echipelor de vânzări și de atingerea obiectivelor comerciale într-un mediu dinamic și competitiv. Acest rol este esențial pentru succesul companiei, având responsabilitatea de a conduce și implementa strategii de vânzări eficiente pentru produsele de larg consum (FMCG), de a gestiona echipele de vânzări și de a colabora cu departamentele de marketing, logistică și distribuție pentru a asigura o creștere sustenabilă a veniturilor.
Candidatul ideal va avea o înțelegere profundă a pieței FMCG, abilități excelente de leadership și o viziune strategică orientată spre rezultate. Este necesară o experiență solidă în vânzări, preferabil în cadrul unor companii multinaționale sau lideri de piață din domeniul bunurilor de larg consum. De asemenea, este importantă capacitatea de a analiza datele de vânzări, de a identifica oportunități de creștere și de a adapta strategiile în funcție de tendințele pieței și comportamentul consumatorilor.
Responsabilitățile includ stabilirea obiectivelor de vânzări, monitorizarea performanței echipei, dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie, negocierea contractelor comerciale și asigurarea unei prezențe optime a produselor în piață. Directorul de vânzări FMCG va contribui activ la planificarea bugetară, la lansarea de noi produse și la optimizarea canalelor de distribuție.
Această poziție necesită o persoană proactivă, orientată spre soluții, cu excelente abilități de comunicare și negociere, capabilă să inspire și să motiveze echipele pentru a atinge și depăși obiectivele stabilite. Dacă ești un lider cu viziune, pasionat de industria FMCG și dorești să faci parte dintr-o companie în plină expansiune, te încurajăm să aplici.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări pentru segmentul FMCG
- Stabilirea obiectivelor de vânzări și monitorizarea performanței echipei
- Coordonarea echipelor regionale de vânzări și formarea acestora
- Analiza pieței și identificarea oportunităților de creștere
- Negocierea contractelor comerciale cu clienți cheie
- Colaborarea cu departamentele de marketing și logistică
- Monitorizarea indicatorilor de performanță (KPI)
- Gestionarea bugetului de vânzări și optimizarea costurilor
- Asigurarea unei prezențe optime a produselor în piață
- Participarea la lansarea de noi produse și campanii promoționale
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 5 ani în vânzări FMCG, din care cel puțin 2 în poziție de conducere
- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul economic sau marketing
- Abilități excelente de leadership și management de echipă
- Cunoștințe solide despre piața FMCG și comportamentul consumatorilor
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor strategice
- Excelente abilități de comunicare și negociere
- Orientare spre rezultate și atingerea obiectivelor
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoștințe avansate de MS Office și CRM
- Limba engleză – nivel avansat
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în coordonarea echipelor de vânzări FMCG?
- Cum ați contribuit la creșterea vânzărilor într-un rol anterior?
- Care sunt principalele provocări pe care le-ați întâmpinat în vânzări și cum le-ați depășit?
- Cum vă adaptați strategia de vânzări în funcție de tendințele pieței?
- Ce metode folosiți pentru a motiva echipa de vânzări?
- Cum gestionați relațiile cu clienții cheie?
- Ce instrumente de analiză a performanței utilizați?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru atingerea obiectivelor comune?
- Ce experiență aveți în negocierea contractelor comerciale?
- Cum vă asigurați că produsele au o prezență optimă în piață?
